動画マーケティングの夜明けin東京Camp
今回の動画マーケティングは、結婚式場の動画プロモーションの後編を書こうと思っていたのですが、それは次回に回して急遽別の記事を書きます。
先週金曜日にTechCrunch Japan主催の東京Camp Vol.2に出展してきましたのでその話を。
はじめに、知らない方の為に記載しておくと、TechCrunchは新しいWebサービスや企業を紹介するブログで、TechCrunch Japanはその日本支部のようなもの。さらに東京CampはよろずWEBサービスのスタートアップ支援を目的としたもので、ベンチャーが自社サービスのデモを行う場です。ですので、来場者もビジネスパートナーを探す企業や出資先を探すVC、その他WEB系の先進技術に興味のあるとんがった人々ばかりです。
今回、そんな東京Campに動画視聴解析サービス「VideoAnalytics」を紹介しに行ってきました。デモ用のノートPC2台と1週間で制作～印刷までやったパンフのみを持って挑んできました。まずは時系列順にレポートします。
==
15時：準備
ブースの準備。といっても、長机の上にPC2台とパンフと名刺を並べるだけなのですぐ完了しました。その後、他のデモ参加の方と雑談をしている内にすぐ開場の時間になりました。
16時：プレス開場
プレス関係者の方々がまばらに会場に流れ込んできました。一番最初に取材に来て頂いたのはTech WAVEの方。実際の画面でデモしながら簡単にサービスの説明を行うと、是非動画で撮影させて欲しいということになり、もう一度最初からサービス内容を説明することに。その他にもいくつか取材を受け、概ね好感触だったので一般開場に向けて弾みがつきました。
取材を受ける野村CTO
17時：一般開場
雨天だったことが影響してか一気になだれ込むようなことはなかったですが、徐々に会場内に人が流れてきました。この時点ではまだ向こうから話を聞きに来て くれるような状態ではなかったので、目が合った人 に近づいてパンフを渡しながら、興味がありそうであればデモを見て頂きました。VCの方、WEB系の制作現場の方、映像系の制作現場の方など、様々な方と お話できました。
19時：エレベーターピッチ開始
19組中の2番目に順番が回ってきました。エレベーターピッチとは各サービス提供者が来場者の前に立ち1分きっかりでPRするプレゼンタイムです。1分で わかるようなサービス内容ではないので、細かいことは語らず、その後の時間で興味のある人に必ずブースに来てもらえるように、ということだけ意識してス ピーチしました。
エレベーターピッチでマイクを取る森中COO（というか自分）
その後、21時終了までの約1時間半、こちらから声をかける必要はありませんでした。次々に話を聞き たいとブースに足を運んでもらえました。今回は 2人で対応したのですが、2人ともほぼずっと誰かと話している状態になってしまい、その間にブースに来て頂いてパンフを手に取っている方には挨 拶さえできませんでした。全ての方とお話できなかったのは残念でなりませんが、これだけ多くの方に興味を持って来て頂いたのは嬉しい限りです。
何度も何度も繰り返しデモを行ったことで、この頃には相手に合わせて端的かつ効果的なデモを行えるようになっていました。どういう説明をすれば響くのかを感じ取りながら、話しの流れや事例の入れ方などが勝手に最適化されていきました。結果、最初に受けた取材時のデモが下手だったのでもう一度やり直したい！と思える程になっていました。
主催者の方が終了を告げた直後、某国立大学の方がブースに来て「大人気だったのでお話を伺えませんでした。パンフだけ頂いてよろしいですか？」と。そう言われてパンフだけ渡せる訳がありません。PC2台だけで即撤収できる強みを活かして最後のデモを行いました。
21時：終了～撤収
==
TechCrunchの方に「VideoAnalyticsはグローバルマーケットで売れるサービス」と称して頂きました。この評価も含め、来場者にWeb業界での博識者が多い今回のイベントで頂いた評価は、単純にアプリケーションとしてだけでなく、市場適合性の面での評価も大きいと感じました。最後の方に話をした某大手銀行系VCの方に「私個人的には、VideoAnalyticsがNo.1でした。」というコメントを頂きました。将来性や市場性を重視するVCからのこの言葉にもそれが伺えます。
Web動画主体のWebサイトが一般的になるということに対して疑う余地はありません。そしてWebサイトにアクセス解析があるのだから、Web動画には視聴解析が必要だということも誰もが認める自然な流れであるということです。
今回の東京Campを通して改めて動画マーケティングの夜明けが近いと確信しました。
───────────────────────────────────────────
【動画マーケティングの定義】
動画マーケティングとは、Web動画を活用したマーケティング手法である。動画マーケティングは数あるWebマーケティング手法の中の一つに過ぎない。し かし、やり尽くされた感のあるWebマーケティングの中にあって未開拓な領域であり、Web動画がここまで一般的になった今尚、手法さえ確立されていない のが動画マーケティングである。
───────────────────────────────────────────
人気の記事
森中 亮（モリナカ リョウ）
株式会社sus4 取締役COO（Chief Operating Officer）
【略歴】 1996年 立命館大学 経済学部を卒業後、マーケティング会社にて営業企画職に従事。2004年に退職し、株式会社sus4を設立、取締役COOに就任（現職）。2006年、日本初のオンライン動画編集サービス「ClipCast（クリップキャスト）」の公開を契機に動画マーケティングをはじめる。2009年には動画施策の効果測定ニーズに応えるべく「Video Analytics（ビデオアナリティクス）」の提供を開始。現在、各企業の動画施策を支援するウェブ動画コンサルタントとして活動している。
